Projektmarketing

Es zeigt sich in Projekten leider allzu oft, dass Projektverantwortliche zu selbstverständlich davon ausgehen, dass alle Betroffenen und Beteiligten das Projekt ebenso engagiert unterstützen wie sie selbst. Meist stellt man viel zu spät fest, dass entscheidende Personen nicht informiert, nicht vom Nutzen überzeugt oder verbindlich genug eingebunden worden sind.

Die Problematik dieser Situationen liegt auf der Hand. Unterschiedliche Teammitglieder mit völlig verschiedenen Historien sollen auf kürzeste Zeit einen Konsens bilden um ein effizientes Arbeiten und ein erfolgreiches Projekt zu gewährleisten. Damit kommt der sorgfältigen Projektplanung eine besonders bedeutsame Rolle zu. So können evtl. schon im Vorfeld Störfaktoren und Unstimmigkeiten vermieden werden, die den Projekterfolg sonst gefährden würden.

Sie erfahren anhand von praktischen Beispielen, wo und wie man sich und das Projekt „verkaufen“ muss, um den Projekterfolg zu erhöhen. Dieses Training ist eine ideale Ergänzung zu klassischen Projektmanagementveranstaltungen.

Grundbegriffe des Marketings und ihre
Übertragbarkeit ins Projektmanagement

• Marketing-Mix
• Arten von Verkaufsgesprächen
• Anwendung der Stufen des Verkaufsgesprächs

Mittel und Wege des Projektmarketings

• Präsentations-Knowhow
• Fragetechniken
• Visualisierungstechniken
• Effektive Kommunikation im Einzel- und Gruppengespräch
• Projektmarketingplan

Kommunikation des Projekts

• Netzwerk-Nutzen
• Projektkultur
• Projektidentität
• Projekt-Merchandising
• Formale und informale Schwachstellen
• CC, CI und CD im Projekt
• Public Relations
• Infomultiplikatoren/-leader

keine