Messetraining

Messe – das heißt höchstmögliche Konzentration von Angebot und Nachfrage auf engstem Raum in kürzester Zeit. Um die Kontaktpotentiale optimal abzuschöpfen muss innerhalb kürzester Zeit den Kundenerwartungen entsprochen und ein andauernder positiver Eindruck hinterlassen werden. Verlangt werden neben beratender Kompetenz, psychologisches Einfühlungsvermögen, Flexibiltät und eine exzellente Kommunikationsfähigkeit. Nicht zuletzt muss der Kunde die Begeisterung für das Produkt und die Motivation seines Ansprechpartners spüren können. Erfolgreich kontakten kann schliesslich nur der, der den Kunden zuerst als Menschen für sich gewinnt und ihn in einem individuellen und zielgerichteten Gespräch von den positiven Auswirkungen einer zukünftigen Zusammenarbeit überzeugen kann.

Anhand praktischer Übungen und Rollenspiele lernen Sie Ihr Auftreten und die Repräsentation Ihres Unternehmens auf dem Messestand zu optimieren und Messeziele effizient zu realisieren. Zur Unterstützung des Trainings werden Videoaufzeichnungen eingesetzt.

Vor der Messe

• Messeziele und Aussagen
• Messevorbereitungen
• die Messesituation
• Erfolgskiller
• Motivation der Mitarbeiter

Während der Messe

• Auftreten und Wirkung
• der Kunde
• Ansprechen der Messebesucher
• Wirksame Gesprächseröffnung
• Produktpräsentation und Showtime
• Fragetechniken
• Bedarfsanalyse
• Umgang mit Widerständen
• Gekonnte Abschlusstechniken
• Motivation und Erfolgskontrolle

Nachbereitung

• Nachbereitung von Gesprächen
• Aussagen von Visitenkarten
• Auswertung des Messeerfolgs

keine